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Mastère IDA
Ingénieur d'Affaires
Titre RNCP de niveau 7 (BAC+5)
du 15.03.24 au 06.12.24
Inscription ouverte
750 heures
Durée sur 2 ans
7 octobre 2024
Rentrée
Pré-requis
Titulaires d’un bac+3, ou certification professionnelle de niveau 6
Admission sur dossier, entretien et examen d’entrée
Formation
En alternance ou en initial
Rythme
1 jour formation /
4 jours entreprise
4 jours entreprise
Prix de la formation en alternance
La formation est financée par l’OPCO de l’entreprise
Prix de la formation en initial
6000€
Mastère Ingénieur d'Affaires
Le programme de Mastère Ingénieur d’Affaires s’adresse à un large éventail de profils étudiants, incluant à la fois ceux issus de filières commerciales ou managériales et ceux provenant de parcours plus scientifiques ou techniques. Ce cursus forme des business developers ainsi que des ingénieurs d’affaires, spécialisés dans la commercialisation de produits et services principalement dans les secteurs du digital, de l’innovation et de l’informatique.
La particularité du Mastère Ingénieur d’Affaires réside dans sa concentration sur les ventes BtoB (business-to-business), destinées à des entreprises engagées dans des cycles de vente souvent longs et complexes. Dans ce contexte, les ingénieurs d’affaires sont préparés à gérer intégralement la chaîne de valeur de la relation commerciale. Cette gestion comprend tout, depuis la prospection initiale, en passant par le suivi des prestations, jusqu’à la fidélisation des clients, assurant ainsi une maîtrise complète des enjeux et des techniques de vente complexe.
Les objectifs du mastère IDA
· C1.1 – Analyser des marchés selon les secteurs économiques
· C1.2 – Définir les objectifs stratégiques et opérationnels
· C1.3 – Définir la politique de marque, la politique de produit
· C1.4- Elaborer la matrice marketing omnicanal
· C1.5 – Développer une culture d’entreprise centrée client
· C1.6 – Identifier et suivre les indicateurs de performance
· C2.1 – Caractériser et élaborer la politique marketing et commerciale
· C2.2 – Assurer le développement commercial de la BU
· C2.3 – Construire le développement de l’activité
· C2.4 – Mobiliser les différents services de la BU
· C3.1 – Etudier et interpréter les tableaux de bord économiques et financiers pour orienter le pilotage de l’activité
· C3.2 – Calculer le chiffre d’affaires prévisionnel et les marges contributives
· C3.3 – Définir les objectifs généraux et sectoriels
· C3.4 – Affecter des ressources pour optimiser la rentabilité et la valorisation de l’entreprise
· C3.5 – Assurer la pérennité financières et économiques de la BU
· C4.1 – Prospecter les affaires à forte valeur pour l’entreprise afin de développer son portefeuille client
· C4.2 – Chiffrer les impacts financiers du projet afin de déterminer la faisabilité du projet
· C4.3 – Elaborer une offre sur mesure afin de prendre en compte les attentes du client
· C4.4 – Réaliser une négociation d’affaires afin de convaincre le client de signer
· C4.5 – Identifier les clauses spécifiques afin de contractualiser l’offre
· C5.1 – Identifier et définir les besoins en compétences internes et externes afin de répondre au besoin de l’affaire
· C5.2 – Définir les étapes afin de piloter et coordonner le travail en mode le projet
· C5.3 – Manager les équipes projet afin de mener à bien les objectifs opérationnels
· C5.4 -Réaliser le bilan de l’affaire afin d’identifier les points d’amélioration
les options en 2ème année
· Analyse de Données
· Machine Learning
· Science des Données
· Environnement Cloud pour le Big Data
· Internet Of Things (IoT)
· Conception de contenus digitaux et infographie
· Création sites web et ergonomie numérique
· Web analytique & business intelligence
· Droit du marketing & Nouvelles technologies
· Conseil stratégique
· Concevoir une offre de services ou de prestation
· Piloter des projets de conseil
· Développer une activité de conseil en entrepreneuriat
MÉTHODES MOBILISÉES
- Cours magistraux
- Travaux dirigés (TD)
- Travaux pratiques (TP)
- Études de cas
- Projets individuels ou de groupe
- Mises en situation professionnelles individuelles ou collectives
- Business Game
- Études de textes et de documents professionnels
- Évaluations variées
- Jeu de rôle en négociation
- Rapport de mission
Moyens pédagogiques et
modalités d'évaluation
- Études de cas
- Mises en situation professionnelles individuelles ou collectives
- Business Game
- Jeu de rôle en négociation
- Rapport de mission
Débouchés
- Ingénieur d’affaires
- Ingénieur technico-commercial
- Responsable d’affaires
- Business développeur
- Ingénieur grands comptes
- Chef de projet
- Ingénieur projet
- Responsable commercial
- Key Account Manager
Notre école est engagée à offrir une formation accessible à tous, y compris aux personnes en situation de handicap. N’hésitez pas à contacter notre référent handicap pour toutes informations :
s.benzarti@iag-paris.fr
s.benzarti@iag-paris.fr
Mobilité
Quatre semaines de mobilité sont envisageables.*
*La période de mobilité de l’apprenti désigne généralement une phase durant laquelle un apprenti a l’opportunité de travailler dans une entreprise ou une organisation différente de celle où il effectue habituellement son apprentissage. Cette période peut se dérouler dans une autre région ou un autre pays et vise à enrichir l’expérience de l’apprenti en lui offrant une exposition à de nouvelles méthodes de travail, cultures et pratiques professionnelles. Cette mobilité peut favoriser le développement de compétences nouvelles.
Date de certification
Date de décision d’enregistrement de la certification : 08/07/2021
Date d’échéance d’enregistrement de la certification : 08/07/2024
Validation
L’apprenant se verra attribuer la certification professionnelle s’il valide l’intégralité des blocs de compétences.
L’obtention d’un ou plusieurs blocs de compétences se traduit par un certificat de réussite du ou des blocs concernés.
Taux de réussite
Nous n’avons pas encore de taux de réussite pour le Mastère Ingénieur d’Affaires.
Titre inscrit au répertoire national de la certification professionnelle :
RNCP35760
Certification professionnelle intitulée :
Ingénieur d’Affaires enregistrée pour 3 ans au RNCP sur décision du directeur de France Compétence suite à l’avis de la commission de la certification professionnelle du 08/07/2021, au niveau de qualification 7, avec le code NSF 312 sous l’intitulé « Ingénieur d’Affaires » avec effet jusqu’au 08/07/2024, délivré par C3 INSTITUTE, l’organisme certificateur. Cette certification professionnelle est constituée de 5 blocs de compétences. Les blocs de compétences représentent une modalité d’accès modulaire et progressive à la certification, dans le cadre d’un parcours de formation ou d’un processus de VAE, ou d’une combinatoire de ces modalités d’accès.
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Mastère SMC
mastère MANAGER DES STRATÉGIES MARKETING ET COMMUNICATION
Cette formation permet aux futurs étudiants d’élaborer une stratégie commerciale axée sur un plan marketing différencié et spécifié adopté pour un public ciblé. Cette approche permet à une entreprise de se démarquer de la concurrence et de créer une identité de marque forte et durable.
mastère MANAGER DES STRATÉGIES MARKETING ET COMMUNICATION
Titre RNCP38504 - 750h sur deux ans
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